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购买二手房教你如何砍价的几个技巧


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  (一)事先做个摸底调查

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  购房者应事先充分了解房子的详细情况,摸清弱点。只有抓住了对方的弱点,才能寻求到一个合理的价格。例如,弄清楚该房上市多久、没卖出去的原因、多少人出过价、出价多少、卖主有什么附加条件、付款方式如何、是否为分期付款等等。最好能弄清卖主卖房的原因、必卖的期限、卖房款的用处以及当年买进房屋时的真实价格。这些信息掌握得越多,对购房者的砍价越有利。

  (二)使用拖延的办法

  如果了解到卖主最后的必卖日期,可使用拖延的办法,一边讨价还价,一边拖延时间,等接近必卖期时,利用卖主的急售心理,趁机杀价购买。也可以让自己的熟人出面,通过交情,探听卖主所能接受的底价标准。

  (三)少说多听

  在二手房交易过程中,购房者要想掌握主动,砍价时要多听少讲,不要轻易应价,要坚持不到最后关头不应价的原则。

  (四)挑出房屋的不足

  购房者砍价时,要用事实依据指出旧住宅存在的各种不足之处,如环境差、设备老化等,迫使卖主降价。对于上市很久仍不能卖出的旧住宅,应指出房子的各种不足,动摇房主的信心,使之降价。

  小提示

  购房者如果是直接和卖主交易,为了解除卖主的防备心理,杀价时最好坦率地告诉卖主自己买房的目的是自用,而不是为他人代买,这样可以防止卖主怕房地产经纪人插手牟利而故意拒不让价。

  购买二手房的五大砍价技巧

  技巧一:通过比较周边房源砍价

  二手房与新房相比,其最大优势是信息均衡,不像新房那样信息不对称。二手房的价格是有评估依据的,可以从毗邻地带的租赁价格、新房出售最低起价、二手房公示价格来判断所购买的二手房价格是否合理。

  这里有一个经验值:二手商品房最合理的价格区间是周边新房价格最高者的2/3,其他类型如公产房、小产权房则视地段及保障程度的不同而有较大差距,时间较长的老龄商品房大约相当于当地新房均价的一半。超出这个范围,就应该借助于其他方法谈个理想的价位。

  技巧二:通过出价方式砍价

  有许多二手房价格是以包价形式出现的,即办理双证及过户的费用由对方出,买受人仅仅承担二手房的买价。而事实上,此售价里含有办证、过户等手续费用并略有上浮。针对此种状况,可以先通过第一个技巧权衡对方的出价合理性,如果出价比较合理,

  而权证费用加入到购买成本的时候,价格还是可以承受,则可以将权证费用转为由买受人承担,在这一前提下再与对方商谈成交价格,封死对方靠代办过户来提高单位售价的路径。合同二手房还应该剔除掉提前还贷的有关费用,这个应该是由房东自主完成的事项。

  技巧三:对于非完全性商品房的砍价

  有些房子作为二手房是可以买入的,但与一般性商品房有差距,这个时候主要从法律方面权衡买卖的合法性和买后你的权益如何得到保障;同时这类房子的价格一般仅仅是二手商品房的2/3,所以要综合判断以后再行成交。而且,这类房子的房东底气不是很足,尤其是当下房价有下降趋势,你可以大胆杀价。


 
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